Trước khi bắt tay vào việc bán hàng trên TikTok, bạn cần phải có tư duy đúng cái đã. Đó là tư duy về thị trường, về đối thủ, sản phẩm, tư duy marketing. Tư duy đúng tức là bạn đã đạt được 50% thành công ngay trước vạch xuất phát. Tư duy sai lệch sẽ làm bạn tốn thời gian, công sức, thậm chí tiền bạc. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn có định hướng đúng đắn về phương pháp kiếm tiền trên Tik Tok.
MỤC LỤC
Tư duy phân tích thị trường
- Để bán hàng trên Tik Tok, bạn phải tìm được nhu cầu của khách hàng. Để bạn có thể bán hàng thành công, bạn phải thỏa mãn được 3 yếu tố:
- NHU CẦU PHẢI TĂNG LÊN trên thị trường
- ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHƯA NHIỀU trong thị trường này
- BẠN PHẢI GIỎI về sản phẩm này nhất
- Để biết được nhu cầu có đang tăng lên hay không, hãy sử dụng Google Trends. Công cụ này sẽ giúp bạn biết lượng người dùng tìm kiếm keyword “TikTok” có đang tăng lên theo thời gian hay không. Và câu trả lời là có.
- Lượng người dùng của Tik Tok đang tăng đột biến, đặc biệt là đối với giới trẻ. Lượt tải vận dụng Tik Tok thậm chí còn vượt qua cả Facebook Messenger.
Tư duy phân tích đối thủ cạnh tranh
- Không chỉ là nhu cầu cao, nếu số lượng đối thủ còn cao hơn, bạn sẽ không bán được hàng. Bạn có thể bán sản phẩm đa dạng giống như quần áo rồi mở rộng brand cho cả Viet Nam này biết. Nhưng hướng đi này thường dành cho công ty lớn, có kinh phí để chi.
- Đối với các cá nhân nhỏ lẻ, bạn phải đánh vào thị trường ngách. Ví dụ như: cửa hàng chuyên bán váy ngắn, shop chuyên bán giày xấu giá cao,… Hoặc bạn có thể target riêng từ khu vực quận. Bạn có thể bán giày ở quận Phú Nhuận tại thành phố Hồ Chí Minh, có shop riêng ở đó.
- Tài khoản cửa hàng Tik Tok của bạn tung ra những đợt khuyến mãi chỉ có tại shop quận Phú Nhuận. Và thế là tài khoản shop Tik Tok của bạn sẽ được những user Tik Tok riêng khu vực quận Phú Nhuận follow. Đó chính là thị trường ngách. Bạn là vô đối ở thị trường này :)).
- Một điều cần thiết nữa là bạn phải bắt tay vào ngay từ hiện giờ. Ngay sau khi thị trường nổi lên một nhu cầu nào đó, thì vài ngay sau đó các đối thủ cạnh tranh sẽ ồ ạt nổi lên bám đuôi theo. Như bạn thấy, thị trường Tik Tok đang nổi lên giống như cồn, chưa kịp có đối thủ cạnh tranh. Nhưng sớm thôi, chỉ vài tháng sau là không đến lượt bạn chen chân vào.
- Ai cũng sẽ biết làm, các bài viết hướng dẫn, viết về phương pháp hack follow tik tok cũng sẽ đầy nhan nhản ra. Lúc đó có đút cái mặt vô cũng không kiếm nổi đồng nào.
NOW OR NEVER! BÂY GIỜ HOẶC KHÔNG BAO GIỜ!
Bắt tay vào ngay từ cho đến nay và chạy thục mạng thì tiền mới về các bạn nhé.
Tư duy về sản phẩm
- Yếu tố thứ 3 đó là bạn phải giỏi nhất về sản phẩm mà bạn đang bán. Bạn là người duy nhất biết phương pháp làm ra sản phẩm này rẻ nhất, nhanh nhất. Hoặc chỉ mình bạn biết chỗ kiếm nguồn hàng giá thấp nhất. Bạn biết cả quy trình làm, quy trình bán.
- Cao cấp hơn nữa, bạn hiểu về sản phẩm nhiều đến nỗi, bạn cảm giác được thị trường sẽ tăng nhu cầu vào lúc nào và như thế nào. Bạn biết kiểu mẫu nào sẽ được cộng đồng ưa chuộng. Bạn biết được chi phí tổng, chi phí phát sinh. Chưa hết, bạn tính được khả năng sinh lời, phần trăm rủi ro khi nhảy vào thị trường này.
Tư duy về marketing
- Thêm một yếu tố cần thiết nữa đó là tư duy về marketing. Tài khoản Tik Tok của bạn phải có một concept xuyên suốt cho nhiều video.
Không chỉ là concept, mà ở mỗi video, bạn đều phải sáng tạo, có ý tưởng đột phá. Giúp viral cho từng video. Bạn phải đầu tư cho từng video. Chất lượng luôn tốt hơn số lượng. Trong từng video của bạn phải cũng phải bắt trend của user Tik Tok, không khác gì ở yếu tố số 1 (nhu cầu). Bạn phải biết và đoán được user đang thích kiểu video nào. Ví dụ như trend U23 Việt Nam,… Cứ đăng lên thì tệ lắm cũng có được một chục trái tim.
Tập trung vào trải nghiệm để viral
- Chưa hết, bạn phải tụ hội hết sức vào thử nghiệm cho người xem. Bạn có thể là một nhà bán hàng, nghĩa vụ của bạn là quảng cáo sản phẩm của mình. Tuy nhiên, bạn phải thật khéo lồng ghép, để không giảm đi thử nghiệm người xem. Lỗi thường gặp ở những người bán hàng trên Tik Tok, họ thường quảng cáo về sản phẩm, mà quên mất trải nghiệm người dùng. Tỷ lệ tốt nhất cho một video (9:1) là cứ 9 phần chất lượng video, thì mới đưa ra 1 phần quảng cáo liên quan tới sản phẩm.
- Tốt nhất là bạn nên dành thời gian tham khảo các video Tik Tok đang viral vào thời điểm hiện tại. Để từ đó rút ra kinh nghiệm cho bản thân.
Trong trường hợp bạn chưa đủ khả năng làm video Tik Tok viral, bạn phải gửi thủ công cho bạn bè để họ giúp bạn trong vấn đề viral ra cho cộng đồng. Nhưng tốt hơn hết là hãy quay một video thật hấp dẫn, để nó tự viral cho cộng đồng bạn nhé. tiết kiệm thời gian hơn rất nhiều đấy.
Xem Cách làm video Tik Tok thu hút người xem
Download link http://shorturl.at/mrLW4
Cách làm video Tik Tok thu hút người xem
Bạn nên lên kịch bản trước, hoặc ít nhất là suy nghĩ ý tưởng về video sau khi được hình thành. Suy nghĩ quá trình quay và quá trình chuẩn bị. Sau đây là một số mặt hàng đa dạng và ý tưởng để bạn quay video bán hàng trên Tik Tok.
Ví dụ 1: Bán quần áo
- Bạn nên lựa chọn sản phẩm mà bạn mặc thêm vào nhất. Để bạn chính là người làm mẫu. Việc này cho phép bạn có thể dành cả ngày để quay video Tik Tok mà không làm phiền đến bạn bè hoặc người mẫu của mình.
- Để video được nhiều lượt tương tác, sở hữu body hot là điều kiện cần, mặt xinh là điều kiện đủ. Đùa đấy, bạn có thể dành thời gian để nghiên cứu hướng dẫn quay phù hợp nhất để tôn lên sản phẩm của mình.
Ví dụ 2: Bán mỹ phẩm
- Lúc này, mặt xinh là điều kiện rất cần :)) Nếu bạn sở hữu một gương mặt khả ái. Hãy tận dụng điều đó. Đừng bỏ qua thời cơ làm giàu từ… cơ thể mình một mẹo trong sáng.
Ví dụ 3: Bán đồ ăn
- Bán đồ ăn vặt buổi tối vẫn còn rất hot nhé. Đặc biệt là những bạn trẻ, nhu cầu mua đồ ăn vặt freeship vào buổi tối đến tận nhà chưa bao giờ thiếu. Hãy tận dụng triệt để điều này.
Bố trí mẫu sản phẩm
- Nếu bạn đang quay sản phẩm bán hàng trên Tik Tok, hãy cẩn thận trong việc bố trí. Ví dụ ở phân khúc đồ ăn, để chụp một các bánh hamburger như McDonald’s. Người ta có khi phải trả cho người sắp đặt đồ ăn cả chục triệu cho một lần xếp. Việc sắp xếp gọn gàng, tự nhiên một cách tinh tế, sẽ giúp cho đồ ăn trông ngon lành hơn.
Vậy là bạn đã cho ra lò một video để bán hàng trên Tik Tok cực kỳ hấp dẫn rồi nhé.
Theo Minh Quân
